OÜ Merinvest suuromanik ja juht Enn Meri eile Äripäeva arengukonverentsil intervjuud andmas. Foto: Irina Mägi, Meie Maa

Olete Saaremaal sündinud ja nüüd siin edukas ettevõtja. Mis Te vahepeal tegite?

Töötasin Rootsis Volvo autotehases, seejärel laevaehituses ja katlatehases. Olen seal ühe Inglise firma teenistuses ka kohalikku ettevõtlust konsulteerinud.

Kuidas Eestisse tagasi sattusite?

Kui Rootsis 1984. aastal esimese oma ettevõtte asutasin, siis tegeles see tsemenditööstusele põletite valmistamisega. Sealtkaudu tekkis kontakt Kunda tehasega, kus algul nõu ja jõuga abiks olin. Saaremaal alustasin 1991. aastal kõigepealt sokivabrikuga Sartex. Kahjuks oli mul aga selles ettevõtmises partneriks rootslane, kes oli küll hea ostja, aga halb maksja, mistõttu esialgu see äri ebaõnnestus. Nüüd tegutseb firma vaikselt edasi.

Praegu on Teil Saaremaal kõige edukam firma Merinvest, ehkki ka teine äriühing Saare Martex tegeleb sama asjaga.

Jah, Merinvest on suurim, kuid mõlemad toodavad kummirõngaid ja membraane autode tarvis. Muide, ühe auto kliimaseadmetes on 40 sellist O-rõngast, mida meie toodame aastas 150 miljonit. Lisaks 19 miljonit membraani. Kogu toodang läheb eksporti: Merinvest toodab põhiliselt Saksa ja Martex Rootsi turu tarbeks.

Teie toodetud kummidetailidega sõidavad küll kuulsad automargid Volkswagen, Audi, Toyota, Mercedes, Ford, Scania, kuid kas allhankija staatus ei häiri?

Sugugi mitte. Allhange võib olla ka midagi muud kui odavate töötundide müümine. Ei tasu kvaliteetse allhanke tegemist häbeneda, sest see on väga oluline tootmine. Merinvest müüb kvaliteeti ja tarnimistäpsust.

Kuidas olete saavutanud kvaliteedi, et tuntud tehased teie tooteid aktsepteerivad?

Mul on hea meeskond ja lojaalsed töötajad, kokku 200 inimest, kellega koos võib imesid korda saata.

 

Töö ja veel kord töö. Mul on hea meeskond ja lojaalsed töötajad, kokku 200 inimest, kellega koos võib imesid korda saata.

Kui kerge või raske on toodanguga välisturule minna?

Minul oli oma kontaktide võrk ja välisomanike toetus olemas, kuid seda saab ka ise luua. Eelkõige tasub meeles pidada, et all business is local ehk äri on alati kohalik, mis tähendab, et tuleb hästi tunda kohapealseid olusid.

Parem, kui saab kasutada kohalikku turundusvõrku, sest enda oma on kulukas üles ehitada. Mõttekas on leida partner, kes tunneb kohalikku turgu ja kellelt saab õppida.

Mida veel eksportööriks pürgijail teada tasuks?

Keeleoskus on oluline, kui ise keelt ei valda, tuleb hea tõlk palgata ja see välismaale endaga kaasa võtta. Läbirääkimistel võimaliku partneriga võiks olla paindlik, vajadusel ka improviseerida.

Õige hinnapoliitika tähendab panustamist pikaajalisele kasumile, mitte kiirelt rikkaks saamisele.

Oluline tööandja

Enn Meri kolm firmat annavad Saaremaal tööd 200 inimesele. Tema suurima firma OÜ Merinvest toodang läheb täies ulatuses eksporti, seda kasutavad maailma juhtivad autotööstused.